Directores Comerciales y trabajadores de equipos comerciales.

• Dar a conocer aquellos conceptos y herramientas del marketing necesarios para la labor comercial eficaz y rentable.
• Determinar el marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción a las habilidades directivas, con el fin de alcanzar los objetivos de venta.
• Desarrollar capacidades de organización acorde con la filosofía de cada empresa.
• Desarrollar una mayor capacidad de trabajo (eficiencia y eficacia).
• Identificar y diagnosticar las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas, en aras de la eficacia de la gestión de las tareas.

• Análisis de la Situación
  • D.A.F.O.
• Objetivos del Plan de Marketing
• Estrategias. Plan de Marketing:
  • Política de PRODUCTO
  • Política de PRECIOS
  • Política de DISTRIBUCIÓN(red comercial)
  • Política de COMUNICACIÓN y PROMOCIÓN
• Tácticas a utilizar
• Controles a emplear:
  • Preventivos
  • Correctivos
  • Tardíos
• Feed Back
• Planificación Financiera
• Dificultades dentro de un plan de marketing
• Elementos que debe incluir un Plan de Marketing.

No son necesarios.