Directores Comerciales y trabajadores de equipos comerciales.

• Determinar el marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción a las habilidades directivas, con el fin de alcanzar los objetivos de venta.
• Identificar conceptos y herramientas del marketing necesarios para la labor comercial eficaz y rentable.

• La planificación comercial:
  • Técnicas y metodología.
• La previsión de ventas:
  • Técnicas y metodología.
• Fijación de zonas y rutas.
• Reclutamiento, selección y formación.
  • Requisitos y perfiles.
  • El reclutamiento.
  • La selección; proceso estructurado.
  • Análisis de propuestas.
  • Decisión, incorporación y período de prueba.
  • Administración de ventas y vendedores:
  • Control de ventas:
• Determinantes del marketing:
  • El consumidor.
  • El mercado.
  • La empresa.
  • Legislación.
  • La coyuntura.
  • La demanda.
• Segmentación de mercados:
  • Criterios de segmentación.
  • Sistemas de segmentación.
  • Investigación de mercados.
• Plan de Medios
  • Ferias
  • Catálogos
  • Tele-marketing
  • Visitas comerciales
  • Mailing
  • Webgrafía

No se requiere capacitación específica previa.